轉(zhuǎn)眼又到11月底，家居市場“金九銀十”旺季已經(jīng)過去，眼看年關(guān)又近，對低迷了差不多一整年的家居市場來說，年底大促早已蠢蠢欲動，以期在活動期間能沖刺年度目標，好交一份完美答卷。
亂花漸欲迷人眼
家居賣場的折扣會、砍價會、直銷會
11月17日下午，滕州“愛家家居建材大聯(lián)盟”砍價活動在濱江國際大酒店隆重舉行，近千名市民齊聚一堂，參加家居建材砍價會，場面火爆。在砍價師“賣力”的砍價下，全友家私等九大品牌家居建材給出最低折扣，讓在場市民大呼過癮。記者在現(xiàn)場看到，距離活動開始還有一段時間，就有不少市民陸續(xù)前來簽到，現(xiàn)場各大商家都已布置好自己的展廳，向市民展示自己的商品。隨著活動的開始，大廳內(nèi)人氣爆棚，座無虛席，上?？硟r團的專業(yè)砍價師走上舞臺，拉開了“愛家家居建材大聯(lián)盟”砍價活動的序幕。
11月22日,濟南銀座家居舉辦四周年店慶活動，全城鉅惠。主辦方甚至還請來電視臺主持人“幫女郎”帶領(lǐng)顧客逛店砍價,并為顧客統(tǒng)一發(fā)放特權(quán)卡,持特權(quán)卡可以購買“幫女郎特有價”商品。當天逛店購物,“幫女郎”將幫您獲得最優(yōu)惠的價格,帶您經(jīng)歷一段美妙的購物時光。
12月1日，在濟南將由顧家家居、高盛家居、賴氏家居組成品牌家具聯(lián)盟，并宣布全面正式降價,這次降價的家具涵蓋成人家具、青少年家具、兒童家具和沙發(fā)軟床等。參與這次降價活動的品牌系列多達十幾個,有賴氏家具中的胡桃大師系列、烏金名作系列、紅橡木系列；高盛家居旗下有紅蘋果家具、優(yōu)美家時尚家具、多喜愛青少年兒童家具、我愛我家兒童家具、至白小屋美式田園家具、松果松木兒童家具；顧家家居中的KUKA系列、顧家軟床、顧家沙發(fā)和LAZBOY。這次降價活動既有品牌和品質(zhì)的保證,更有價格的保證——各品牌最低價基礎(chǔ)上商場再補貼12%!
一枝獨秀出頭來
工廠直銷價撬動淡季選購熱情
在眾多的促銷活動中，打折特賣、抽獎、現(xiàn)金返還、贈送禮品等常規(guī)手段已經(jīng)不再是消費者的最愛，工廠直銷價等正吸引著更多的消費人群。
“家裝產(chǎn)品大都實行議價制，消費者在購買時心里很沒底。工廠直銷價的出發(fā)點就是讓消費者在購物過程中，打消選購顧慮。這種消費實實在在，省錢省心。”居然之家相關(guān)負責(zé)人表示，在“同城同價，差額雙倍返還”等服務(wù)承諾的保護下，廠家從源頭上減少利潤空間，使得工廠直銷價普遍低于市場正常價格。從今年9月居然之家開展的“廠價裸銷會”活動來看，有眾多廠家的支持，人氣非?；鸨?。
“經(jīng)過幾年發(fā)展，名目繁多的促銷活動使消費者開始感到疲勞。‘工廠直銷價’正在發(fā)展成為家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”一資深家居業(yè)人士認為，由于“工廠直銷價”降低了成本費用，可以提高消費者的購買力，尤其是能撬動淡季的選購熱情。
幾家歡喜幾家愁
薄利時代促銷 商家消費者喜憂參半
各種各樣層出不窮的促銷活動，為的只是以薄利帶動多銷。逛過家居建材賣場的人都知道，從賣場的外面走到賣場里面過程中，經(jīng)常能夠收到各種商品促銷單頁，內(nèi)容無非就是商家找個噱頭低階打折處理，對商家而言促銷的優(yōu)點帶動客流，增加人氣，拉動輔助銷售，增加市場占有率，進行刺激消費。這種“薄利多銷”的模式并既可以給陶瓷企業(yè)帶來豐收的喜悅，又被給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠。
但近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費行為之一。前段時間的雙十一促銷，僅淘寶網(wǎng)的銷量就達到190億，薄利一樣能夠給企業(yè)帶來豐碩利潤，消費者也原意為企業(yè)銷售買單，對于消費者來說價格較一般商場的同類商品更便宜。網(wǎng)購還有傳統(tǒng)店不可比擬的優(yōu)勢：對消費者而言，在家輕松逛商店、不受時間地點限制、商品信息量大、可以跨地交易等等；對商家而言，網(wǎng)上銷售不受場地限制、無場地租金、無大量實體損耗、庫存壓力小等。
總的來說，各類促銷都是商家和消費者的博弈戰(zhàn)，沒有永遠的贏家，也不可能有單面的利潤最大化，雙贏才是我們都想看到的，對此，新浪網(wǎng)與北京娛樂信報就消費者心目中最喜愛的促銷方式進行了調(diào)查，在被調(diào)查的3427人中，近七成消費者表示，自己最喜歡的促銷方式是打折。
