困擾東莞建材家居賣(mài)場(chǎng)持續(xù)兩年之久的低迷態(tài)勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。“五一”前夕，來(lái)自各大賣(mài)場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度銷售額與去年同期相比均有不同程度增長(zhǎng)。但行業(yè)“小陽(yáng)春”究竟能持續(xù)多久，行業(yè)對(duì)后市預(yù)期仍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。
樓盤(pán)熱銷帶旺區(qū)域市場(chǎng)
“前三個(gè)月，華美樂(lè)店面銷售、家裝工程兩項(xiàng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)了30%和40%。”華美樂(lè)企劃部長(zhǎng)李冠東表示，春節(jié)后整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)回暖十分明顯，首先是因?yàn)樵摃r(shí)段交樓量比較集中，為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了充足的客源。他舉例說(shuō)，僅在華美樂(lè)南城店、常平店輻射區(qū)域內(nèi)，新交樓就達(dá)到了9000多套，而華美樂(lè)前期的“小區(qū)攻打”和“全城最低價(jià)”策略已見(jiàn)成效，上門(mén)客戶在節(jié)后開(kāi)始大幅增加。
家裝業(yè)務(wù)方面，華美樂(lè)針對(duì)新交樓盤(pán)的戶型特點(diǎn)免費(fèi)提供設(shè)計(jì)效果圖，深受業(yè)主歡迎，“每個(gè)戶型各出一套現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格的方案，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)集中展示，事實(shí)證明此舉對(duì)吸引客源很有幫助。”李冠東說(shuō)。
美匯名家商場(chǎng)總經(jīng)理徐俊中也表示，春節(jié)后賣(mài)場(chǎng)銷售情況一致比較平穩(wěn)，“3·15”促銷沖到了600多萬(wàn)元的銷量，一季度銷售額同比去年略有增長(zhǎng)。他認(rèn)為，市場(chǎng)出現(xiàn)“小陽(yáng)春”是由于樓市低迷持續(xù)太久，年后剛性需求出現(xiàn)一定程度釋放所致。
“每年春季東莞‘回南天’多發(fā)，是傳統(tǒng)的裝修淡季，建材銷量一般，今年賣(mài)場(chǎng)銷售情況卻明顯走旺。”東莞市家居裝飾城副總經(jīng)理宋有國(guó)說(shuō)，3月份以來(lái)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)和二期高盛家居館的商戶普遍反映生意比往年同期要好很多，一些品牌商家銷量甚至超過(guò)去年“十一”。宋有國(guó)把市場(chǎng)回暖歸結(jié)于南城片區(qū)大批樓盤(pán)的熱銷。
后市仍存在諸多變數(shù)
“近來(lái)賣(mài)場(chǎng)周末客流量增加了一倍以上，基本上都是購(gòu)買(mǎi)意向較為強(qiáng)烈的業(yè)主。”盈鋒家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳鋼柱說(shuō)。在這輪市場(chǎng)低谷時(shí)段，家居業(yè)受到的沖擊首當(dāng)其沖。去年下半年收樓的業(yè)主現(xiàn)正處在裝修階段，進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看家具的顧客雖然多，但真正成交的高峰預(yù)計(jì)要在5月之后才能到來(lái)，“這同行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，家具處于整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端，銷售節(jié)奏與裝修同步。”
但對(duì)于后市預(yù)期，徐俊中認(rèn)為現(xiàn)在還不能過(guò)于樂(lè)觀：“去年市場(chǎng)該旺的時(shí)候沒(méi)旺起來(lái)，積累這么久才產(chǎn)生了一定數(shù)量的剛性需求，大環(huán)境的危機(jī)遠(yuǎn)還未結(jié)束。”
李冠東也表示，下半年行業(yè)走勢(shì)尚存諸多變數(shù)，商家對(duì)有限客源的爭(zhēng)奪將變得異常激烈，如何把握好眼下的市場(chǎng)機(jī)遇才是重中之重。
