傳統家具產業經過30年發展，取得了一定的進步。近年來隨著全球經濟下行，傳統家具產業面臨市場萎縮、成本上漲的情況，加之傳統家具屬勞動密集型產業，進入門檻低，前幾年的擴張，導致了產能過剩。傳統家具產業在高速增長時期曾經被暫時掩蓋的一些行業性深層次矛盾和問題，開始逐步暴露出來。隨之，一些企業開始積極思考轉型的方案，希望能踏上轉型升級的康莊大道。

現 狀

“現在一接單就很容易虧錢，所以不得不把工廠處理掉。”臺商楊文章告訴記者，他現在已經徹底從家具制造業轉型，而專心在廣東清遠經營農莊。

楊文章的業務轉型，只是目前家具行業不景氣的一個縮影。目前，無論是制造還是銷售環節都受壓，家具行業整個鏈條進入痛苦的調整期。海關總署最新的數據顯示，7月中國出口逆襲，出現5.1%的正增長。但家具出口卻明顯拖后腿，7月出口金額為41.4億美元，同比下滑6.2%。

與此同時，受國家對房地產宏觀調控的影響，家具內銷也出現增速放緩。今年上半年，廣東家具內銷610億元，同比增長8%，比去年同期10%的增幅減少了2個百分點，更遠遠低于2012年以前16.3%的年均增速。

出口價廉

家具出口一年不如一年，工人工資每年都呈現15%~20%增加，此外原材料上漲以及人民幣升值等都在增加出口成本，而歐美客戶死咬住價格，訂單價格無法上漲。

不僅面對勞動力成本上漲等問題困擾，近期歐美等出口市場的新法規也給國內家具企業的出口形勢蒙上一層陰影。近日，繼今年3月歐盟對木材和木制品開始實施森林(FSC)認證之后，美國環保局(EPA)又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準。

該法案堪稱全球最嚴苛的復合木制品甲醛釋放量要求，遠遠高于歐盟、日本及中國的標準，以刨花板為例，甲醛釋放量不得超過0.09mg/kg，整整高出我國標準1000倍。經初步評估，如果按美方這個新標準組織生產，預計人造板的成本將提高30%至50%，預計以人造板為基材的木制家具成品的成本將提高15%至20%。

一家出口家具企業負責人稱，美國再度抬高木制品進口門檻，令木制品出口雪上加霜。

受上述多種因素影響，占全國家具出口額近半壁江山的廣東家具出口有所放緩。廣東省家具協會的數據顯示，今年上半年，出口77.8億美元，同比增長3.6%。而這一增速比去年同期4.4%的增速放緩了0.8個百分點。

內銷疲軟

“以前一天可以賣出一二十件家具，而現在一個星期也往往賣不出十件，今年生意特別差。”廣州番禺大石家具城一位家具銷售員近日對本報記者說。

連中低端家具賣場生意都如此冷清，中高端家具賣場的情況就更不盡如人意。近日，在廣州琶洲的吉盛偉邦家具賣場，記者在現場看到前來看家具的客人寥寥無幾，諸多商鋪的一件家具動輒上萬元，不過，幾乎沒什么成交。這家吉盛偉邦賣場對面的紅星美凱龍去年已撤場，少了一位競爭對手的吉盛偉邦，似乎也沒有從中分流到客流量。

從事家具建材生意的范先生告訴記者，內銷疲軟與國家對房地產宏觀調控有很大關系，樓市成交量在今年3月份出現井噴后就一直沒有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，樓價高漲或多或少也影響到消費者購買家具的預算。

尚品宅配集團董事付建平接受本報記者采訪時也談到，受房地產宏觀調控以及網購影響，主要鎖定對家具有剛性需求這類消費者的家具大賣場的人流量近年明顯減少，在大賣場的生意越來越慘淡，反而設在購物中心的專賣店能吸引來一些閑逛的客戶。由于消費需求以及購買渠道都在發生變化，家具企業要及時轉型。

因家具市場以及資本市場均不大樂觀，尚品宅配上市計劃有所延后。不過，付建平稱，雖然暫時不上市，但由于尚品宅配采用的是家具定制形式，同時采取線下與線上相結合的營銷方式，今年上半年的銷售額還是保持70%~80%的增長，只要在營銷方式上創新，還是可以拉動業績增長。

美克美家副董事長陳江昨日接受本報記者采訪時說，市場對家具企業要求越來越高，單純是制造或銷售的家具企業生存壓力增大，而將制造、品牌以及渠道一體化的企業則相對更具備競爭優勢，這類企業以獨立店的銷售渠道為主，因此未受到家具賣場這種傳統渠道銷售趨冷的影響，今年上半年銷售額還可以保持增長。

廣東省家具協會會長王克近日在廣東省家具行業經濟工作會議上表示，中國家具行業高速發展的時期已經過去，行業的轉型升級已經迫在眉睫，企業的改革創新就是生存之道。

原 因

傳統家具產業不斷暴露出的問題，主要是對材料的高度依賴，結構改造的不盡合理，缺乏創新意識等，這些問題深刻影響和制約著傳統家具產業的發展。

唯材質論使之與大眾脫節

傳統家具文化在發展過程中，曾先后使用過黃花梨、紫檀、紅酸枝等材料。明代文人欣賞黃花梨家具，因為其“層巒疊嶂”的紋理體現了文人追求自然、詩意的生活追求。清中期開始，紅木作為紫檀木的替代品得以流行。現在，紅木成為人們對傳統家具用材約定俗成的名稱。在功能之外，紅木家具成為一種地位的象征。

“唯材質論混淆了紅木與傳統家具的概念，忽略了傳統家具的結構、工藝與文化價值，人為地貶低了日常生活用具中淳樸自然的民間工藝，割斷了地域性家具材料特色，審美傾向繁復、臃腫。”日本著名民藝理論家柳宗悅認為，“只有從民藝的世界中，才能尋求產生自然、健康、樸素的靈動之美。”紅木家具熱折射了一定的社會現象，如果說明式家具代表的是清貴典雅的文人文化，紅木家具則體現了追求繽紛亮麗的物質和世俗文化，導致發展到現在只有少數人能消費，市場越來越小，慢慢地和廣大的民眾消費者脫節。

傳統家具產業的發展形成所謂的“材料依賴”，制約著人們的主觀選擇，材料商在其中扮演了舉足輕重的角色，材料成為制約產業進一步發展的“瓶頸”。隨著資源的約束和人們環保意識的增強，傳統家具的競爭核心不一定會局限于材料本身，而應該更多地重視設計和工藝，以做到材盡其美，材盡其用。

結構簡化導致質量不高

為適應現代工業生產，生產企業普遍對傳統家具的結構進行了改造。這中間有些改造是成功的，在保證強度的同時提高了生產效率;有些改造的合理性有待商榷，需要時間來檢驗。由于此類技術改造的大量推進，家具文化的傳統元素被弱化，導致質量不高的產品出現。

以傳統抱肩榫的改造為例，抱肩榫是傳統家具中束腰的常見榫卯構造，是在腿足束腰以下的部位，切出與牙條對應的45度斜肩，并鑿三角形榫眼，與牙條三角形的榫舌拍合。斜肩上還做有上小下大、斷面呈梯形的“掛銷”，與開在牙條背面的槽口配合。這樣面板自身的重量及承重分散在束腰和牙板上，通過抱肩榫傳遞到腿足。掛銷的使用，限制了構件在水平方向上的移動，從而使牙條和腿足成為一體。

傳統的做法在腿足上需要進行多次銑切加工，且基準面不容易確定。因此，現代生產中往往改變抱肩榫原來的三維結構，在牙板與腿足上各自開槽，使用楔釘固定牙板和腿足;有些甚至將腿與頂面的接合分離，通過大量使用栽榫，依靠膠粘劑的作用連接面板和束腰。“這些做法節省了腿足部分的材料，制作工藝簡單，但主要依靠膠粘劑的作用，失去了傳統榫卯結構三維連接的優點。牙板拍合后起不到左右拉緊、越拉越緊的作用。在膠粘劑失效后，牙板容易拉開并且不容易修理。這是非常讓消費者頭疼的問題。”柳宗悅不贊同現在的做法，“技師最重要，結構簡化可以，但要保證質量。”

觀念束縛導致創新爭論大

在文化符號的傳播方面，隨著人們對中國文化的熱愛與追求逐漸升溫，榫卯結構作為中國文化的一個隱性符號而被廣泛應用。設計中應用榫卯不單純為了結構，更多地表現在文化上的共鳴。但對于傳統家具的創新問題，一直存在不同的觀點。有人認為傳統家具的改造不能改變其榫卯結構，不能使用現代的連接件;有人認為在改造過程中傳統家具的內部結構可以改變，但要保持外觀造型不變。

傳統家具形成的過程中，“變”是主題，它是以漸進的形式不斷發展和演變的。因根據不同的市場進行細分，可以對傳統家具的結構進行合理改造。

“但是改造首先要遵循傳統、采用古法制作來延續舊的價值。”部分消費者希望傳統家具能夠原汁原味地繼承傳統形狀與工藝，因此這種生產方式并不以產量為目的，適合制作紅酸枝、紫檀、黃花梨等高端家具，供紅木“發燒友”典藏。

在現代社會，人們希望自己的物品擁有個性與特色，傳統家具所包含的手工定制特質，正符合了這種需求。手工定制能夠以小批量多品種的方式，依照客戶的需求量身定做，創造不同式樣、尺寸的產品。

傳統家具是傳統產業，在新的歷史條件下需要，通過技術創新改造紅木家具產業，批量生產仿古家具，并開發紅木家具的新結構和專用技術設備，提升產業競爭力。借鑒傳統家具的榫卯結構與造型特征，使用現代材料，創新具有特色及差異化的現代家具。

隨著新興市場的快速發展，我國家具行業發展勢頭良好，東莞市家具協會表示，將通過此次“走進南美”系列活動，積極尋找原材料合作對象，同時尋找經銷商，為家具行業的自主品牌開拓市場。

轉 型

對傳統家具制造企業來說，目前正面臨著六大生存壓力：用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價、產品同質化和營銷模式老化，這使得企業利潤更薄，行業發展受阻。所以，全行業都在倡導“轉型升級”。然而，對于那些毫無準備的企業，轉型也許是促使其快速倒閉的催化劑。而在現有的基礎上去做一定的資源關系轉化，倒是眾多企業早日脫困的選擇之路。家具企業應重新審視企業內外部各種資源的關系，對原有運作體制進行必要的變革，才能踏上轉型升級的康莊大道。

將“原材料供應關系”轉化為“市場聯盟關系”

目前大部分原材料供應商與企業，仍然是“企業有所需，我有所供”的淺層次的供求關系，這中間存在著討價還價、互相削減對方利潤的弊端，這是一種互相“減能”的合作，也就是削減市場競爭力的合作。“如果供求雙方組成一個項目的聯盟，根據市場的需求，設立一個共同的利潤目標，就能將原來的互相‘減能’變成互相‘增能’，由‘討價還價’的對立雙方變成‘增值增利’的市場共同開拓者。”居庫營銷部經理宋海建議道。

將“勞資(力)雇傭關系”轉化為“同舟共濟關系”

傳統的“勞資(力)雇傭關系”體現的是一種純粹的物質交換關系，企業效能的提高完全依靠資方提供的薪酬對勞方的刺激，這樣就難以把控產品的品質及市場效益。

隨著近幾年勞動者素質及意識的提高(80后、90后更強烈追求獨立性、自立性、創新性)，原有的分配方式已不能適應市場需求。企業可從“項目”的角度組織團隊，讓項目團隊中的每一個成員都成為該項目的投資者，報酬所得由原來的雙方核定(固定)薪酬變成完全的效益分紅，讓勞資雙方成為一種“同舟共濟”的合作關系。“這就是真正將人力變成一種資源，企業最終將會獲得更多的回報。”宋海也一直在堅持這種理念。將“控制、命令式管理方式”轉化為“引導、溝通式啟迪方式”。傳統的“控制、命令式”管理方式是一種監督、約束型的管理，不利于發揮下屬的主動性、創新性，甚至會使對方產生逆反心理及懈怠行為。“引導、溝通式”的管理方式，讓下屬在一定的工作范圍內發揮自己的聰明才智，從而匯集眾人的思想，將更有利于企業的發展。

將“職能型分工合作關系”轉化為“價值型團隊自助作業關系”

現在眾多企業中存在著部門之間“各自為政”、“唯我獨尊”的現象，排除因部分主管領導意識、素質原因外，主要是因為企業的組織分工是按“職能制”進行劃分的，這在源頭上就存在著“職能”的獨立性和自我性，必然使各部門站在自己的角度去多占用資源，盡可能掩蓋自己的不足等。如果企業從“價值目標”進行功能劃分，讓所有的部門績效建立在以核心價值創造為目標的基礎上，創立“價值型”團隊，將職能型分工合作關系轉化成自助作業關系，定能消除企業中的內耗行為。

將“生產領域品牌”轉化成“市場流通領域的商業品牌”

任何品牌只有進入商業流通領域才能真正實現品牌內涵的提升和質變，真正高附加值品牌均屬于“商業品牌”。停留在制造環節的品牌，也就是為其他品牌做“貼牌”、做“代工”，只能賺取低廉的加工費。而家具行業大多數品牌仍依附于大賣場、大經銷商的力量，或“貼牌”生產，沒有實現品牌的商業化運作。

從“傳統低能運作技術”轉向“現代高效信息技術”

目前家具行業的生產制造、數據分析、市場調研、營銷渠道等，仍停留在傳統的手工或半自動操作的低能技術階段，這必然導致成本提高、信息不對稱、市場反應遲鈍等。只有充分利用現代信息技術如設備的智能化，才能降低成本，使數據分析精準化、市場調研時效化、營銷渠道多元化得以真正實現，才能將家具這一傳統行業高效化，盡可能規避前面提到的“六大生存壓力”。

當然，企業內外部的資源關系是多樣性的，也是錯綜復雜的，但始終必須抓住其中關鍵性的幾大要素，并分析自己目前所存在的優劣勢。