號稱集中了三個億做家具電商的牛窩網，從上線到落幕，僅僅三個月多一點的時間。網上關于牛窩網的報道資料，屈指可數僅，從一個家具電商從業者的角度，來談談B2B2C+O2O。

第一：商家資源是基礎

如果沒有天貓那場191個億的雙十一，傳統家居行業的觸電步伐要遠遠落后于現在。正是因為那一天一夜的狂歡，導致了眾多的家居行業紛紛碰網觸點。

從這個例子可以告訴我們，要說服一個足夠傳統的行業，去改變現有的經營模式，除非曾經做出過矚目的業績，才能夠驅動他們去冒險。

牛窩網的團隊，僅僅只是模糊的紅星電商部分團隊，我想這個不夠具備足夠的說服力，雖然官方數字顯示有700多家家居商入駐，但執行到位的有多少？用心在耕耘的商家有多少？

有能力做電商的家居商，心思重點應該都放在了天貓，京東等成熟平臺；剛入電商的家居商，恐怕連團隊都沒有拉扯齊，所以，這條路很漫長。

第二：持續不斷的流量是核心

無論是垂直家具電商新居網尚品宅配，美樂樂，平臺電商，或第三方家具電商林氏木業，全友等，從來沒有因為其“名氣過大”而停止廣告的投放。

家具行業過于特殊，既無發燒友為其主動傳播，也無隨心所欲購買的剁手族，驅動家具產生產生銷售的動力是廣告，而且是持續不斷的廣告。

廣告意味著資金，沒有資金談不了廣告。哪怕是靠社會化媒體做成功的小米，也是大量財力在背后支持著廣告的運營，更何況是需要去做精準營銷的家具電商。從目前來看，還沒有哪個家具電商是靠社會化媒體這類“免費廣告”做成的，所以，流量基本約等于資金。

如若牛窩網真的集齊了3個億的資金，倒是真有可能維持下去，據說只到位600萬左右的資金，面對一個“700商戶”的家具平臺，的確如九牛一毛，燒不了幾天也能理解。

第三：全網營銷能力是關鍵

第二點其實已經提到了，網站的運作必須要有流量，流量約等于資金，而不是全等于資金；那是因為，并不是廣告費投出去了，就能換回流量，尤其是精準的流量。

家具行業是一個非常特殊的行業，如若是賣食品的，上到八十歲，下到五歲孩童，都是你的受眾人群，但家具行業不是，尤其是某些特別定位的家具產品更不是如此。所以，家具電商對流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是精準，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。其他行業那套關聯銷售，在家居電商平臺里并不奏效。

所以，家具電商團隊，對全網營銷的能力要求非常高，能夠嚴格的把握各個渠道的投放效果，以及出色的營銷文案制作。

之前見過牛窩網的營銷文案，是一則以性愛為主題的廣告頁……流量是否能夠更好的變現，關鍵點在于營銷文案的策劃和表達，這種功力的體現，更多的是來源于對家居這個行業的深刻理解，以及家具消費者的人性化洞察，而絕非一個噱頭所能替代。

第四：線下執行是命脈

牛窩網采用的是B2B2C+O2O的模式，前面三條都是點評B2B2C方面的，那O2O的核心是什么呢？是執行，如何把流量從線上引得到線下，并且進行最大化的轉換，是O2O成功的命脈。

這里有兩個要素：

1：流量的把控能力

是否具備這樣一支團隊，能夠做到把進入到牛窩網的流量變現，然后再一步步轉化到線下？除了要有讓用戶尖叫的噱頭之外，團隊的把控跟進能力也是不可缺失的部分，前者相對容易做到，代金券，簽到禮，打折，秒殺等；然后后者，這樣一支團隊的運營模式打造，團隊管理的打造，絕非一朝一夕所能練就

2：線下活動的執行

商戶的布展如何進行，現場活動如何策劃，商戶如何管理；意向客戶進入現場如何提升成交率，如何減少退訂率，如何最大程度變現客戶的購買力等等。這些能力并非現在的策劃和客服能力，而是需要實打實的實戰經驗。

家具行業是傳統行業的大盤之一，因為其營銷模式傳統，體系龐大，涉及面廣，以及物流，倉儲等方面原因，要想撬動其觸電，難度很大。像天貓，京東這類的電商大佬，在有大量的閉環流量做支撐的情況下，面對這個大盤，也沒有必殺的決心，更何況是一個初入者。

借用那句話：電商擴展更要重拾初學者心態。