導語

　　繼2015年傢財富TIF峰會上，楷模家具董事長徐國芳針對家具行業出現的一些問題給大家提到的戒狂、戒賭、戒虛以及他說到的要想在這個競爭激烈的行業中存活下來必須要先降火、保持冷靜、及時止血等等，他的這些觀點和方式方法對于很多迷茫的家具企業來說確實是一劑良藥。眼看2016年已經過半，但是很多家具從業者仍然找不到方向，迷茫、恐懼、擔憂、失望成為大部分家具人的內心獨白!楷模家具質量怎么樣？為了能更好的了解到行業最前沿的一些思想和尋找解決困難的方法，傢財富的記者再次來到東莞對楷模家具的董事長徐國芳進行了專訪。

楷模家具徐國芳

　　在這場沒有硝煙的戰場上，面對家具行業的各種負面消息以及行業內的快速洗牌競爭的加劇，家具人該如何在這場持久戰中成為最后的勝利者，對于這些問題，楷模家具董事長徐國芳先生這次又給行業支了新招：

　　正確看待“產能過剩”的現象

　　徐國芳說道：“2016年我覺得是真正的分水嶺，產能過剩是很普遍的現象，不僅僅是家具行業，很多傳統制造業都出現了產能過剩的現象，所以現在 ‘去產能’成為當下各大商家的重中之重。停止盲目的再制造，同時要加大去產能的力度，現在大行業正處在一個去產能的過程當中，但其實這個去產能的過程是健康化、合理化的過程。把這些多余的產能經過經濟發展周期將它清洗掉對于家具行業的發展并不是件壞事，很多人會在這個浪潮中淘汰掉，我的估計量會是一半。那面對這種局面時，很多商家都在返貧，把前面幾年賺來的錢都會拿來虧掉了(這種商家會越虧越大，還不如早點收手主動出局)。據我了解到，很多賣場的經銷商也是在那里拖著的，交不起房租，這種情況可能占了20%，大半年都沒辦法給商場交房租了，商場又不讓你撤，但是這種情況不可能長期持續的。有些沒有競爭力的、非主流的小工廠現在都在悄悄地關門，悄悄的出局，經銷商如果在今年夏天過不去的話，可能明年也會出局，所以接下來無論是工廠還是經銷商，很多都會慢慢地被淘汰。”

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　　從經濟發展周期上來看，近期的行業洗牌將淘汰一半以上的企業和人，這也從側面反映出家具行業里“擇優錄取”的局面是不可避免的。那在這樣一種嚴峻的行業慘狀下，家具人應該用怎樣的心態和拿出怎樣的方法去解決難題成為最關鍵的問題，徐國芳也就這一問題做了一些解答。

　　停止透支，及時止血

　　“一些商家，為了‘清庫存’‘去產能’不惜大量‘放血’。各種打折促銷、各種商業活動的拼價現象很常見，這些看似是為了促進二次消費，但其實都是在透支、消耗自身的實力，做的是虧本買賣，費力不討好，甚至還會破壞市場結構。其實企業真正要做的是停止盲目的再制造，及時止血，尤其是那些規模小、非主流的工廠現在擺在你們面前的只有兩條路：要么止血出局，要么轉型升級。”

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　　“L”形走勢下，活著就是贏家

　　“在心態上，我還是延續去年的方法，戒狂、戒賭、戒虛，家具人的那些狂妄、死撐、面子、虛榮心等等這些惡習都要改正過來，要保持一顆不急躁、不浮躁的心態。經歷過膨脹式的急速發展的時代之后，現在整個國家的經濟呈現出‘L’形的走勢，所以接下來很長的一段時間它都將以這種比較低緩的速度在前進。這就要求家具人能夠把持住自己品牌的精髓和保持住原有的初心，保持實力，能夠活下去，并堅持到下一個春天的來臨就是最大的贏家。”

　　確實，在當下這樣一種行業大環境普遍低迷的情況下，如果夠保持住現在的實力，堅持做好產品和服務，我想活下去應該還是可以的。只要活著就是贏家，有著四個房地產公司高層管理經驗的楷模董事長徐國芳先生這次還就房地產市場需求的飽和對家具行業造成的影響向我們做了分析。

　　“剛需”和“改善性需求”的高潮結束

　　“一說到投資，房地產還在猛烈的投資，但是我們用肉眼可以看到全中國的房地產沒有以前那么熱了。在建的樓盤很少，三四線的城市的樓盤是賣不出去的，有價沒市，房地產價格挺在那里，誰也不愿意降價。因為中國市場還沒有到那種‘斷崖式’的下降程度，無論是房地產投資還是房地產銷售，房子的需求減少了。現在除了北上廣深這些特級城市，很多城市基本上每家最少有一套房，但現在有兩套房的人也很多，比如以前炒樓的人都有兩套房，這其實就反映了現在房地產市場基本上都飽和了，房地產市場需求的飽和直接導致了家具行業消費需求的下降。”

　　“以前以60、70后為主的買房一族帶來的大量剛性需求的市場早已飽和，并且由‘剛性需求’帶動的二次消費下的‘改善性需求’經歷前面十幾年的發展，它的市場消費周期也接近尾聲，所以現在很少會有消費者買了一套家具后短期內再進行購買。所以‘剛性需求’和‘改善性需求’的高潮都已經結束，沒有第三波高潮，現在就是向著‘L’形發展模式前進。”

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　　未來市場，誰來接盤

　　伴隨著一大批沒有競爭力、規模小的工廠和一部分經銷商的出局，將會有一批本地品牌會重新進入到這個行業中來，品牌的區域性和地方性越來越明顯，這種因為物流線短、服務線短，成本低的本地品牌在生存能力上會強一些。比如我是天津的，二樓以上就會全是我天津的品牌，所以無形中賣場格局也將會圍繞它來做改變。

　　但是慢慢地，這種模式也會消退，繼而轉向另一模式——從目前行業發展的趨勢來分析家具銷售一定是下降和縮小的。未來可能會縮小到發達國家的程度，發達國家也是從房地產高峰慢慢的隨著經濟的發達之后，從剛需和改善性需求的結束，基本上這些城市不需要大量的家具了。而以后家具市場的格局會趨向于發達國家的模式，像韓國首爾這樣的城市沒有一個大型賣場，只有像大排檔一樣的賣場，大概200到300平方米，價格很便宜。這是其中一個市場，另一個是品牌市場，在韓國的品牌街，大概有20多個比較高端的品牌集中地，整個首爾幾百萬人，這樣兩個市場就足夠了。再比如說悉尼，幾百萬人口的悉尼就只有一個2萬平方米到3萬平方米的賣場。

　　所以總結下來，未來的家具市場會有兩種模式來接盤，一種是以生存能力較強的本地品牌的賣場和另一種以趨向于以韓國、悉尼為代表的發達國家的賣場形式。(分布得很零散、不集中、規模大大縮小、大品牌市場占比很少)

　　針對國內家具賣場過剩和競爭激烈的現狀，徐國芳也建議，國內的家具賣場進行必要的轉型，可以引進電器、娛樂、餐飲這樣的業態，借鑒英國倫敦哈羅德百貨的模式，將單一化的業態賣場轉變成商業綜合體。楷模家具質量怎么樣？

　　看完楷模老總徐國芳先生對于今后家具行業的分析，小編個人對于家具行業還是挺看好的。

　　不知道微友們是怎么看的呢(單選)

　　1.已經對家居行業失去信心了

　　2.這年頭，我只求能活下去

　　3.行業洗牌很正常，留下的都是優秀的