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追逐風口快狠準!全屋定制家居行業大對策

   日期:2017-12-11     來源:泛家居網    評論:0    
核心提示:全屋定制行業在近一兩年呈現爆發式增長,不少企業紛紛在今年排隊上市,使全屋定制市場歷經一輪洗牌,而在面對這樣的行業巨變,企業該怎么擬定策略?
全屋定制在這一兩年紅得發紫,以行業發展周期來看,去年和今年已經走到行業發展的風口和發展曲線的波峰,不少企業選擇借助資本市場上市,然而資本也是跟風的,風過了,他們也就轉移了,因此全屋定制企業在擬定決策上必須快、狠、準。
 
 
大對策之一:速度,要快!
 
業內有句話,說“未來3到5年,全屋定制家居企業,要么變成鉆石金銀,要么變成破銅爛鐵”,說的就是速度問題,全屋定制家居行業經過一二十年的沉淀,在最近一兩年爆發式增長,紅得發紫火得眩暈,從行業發展的規律看,去年和今年應該是走到了行業發展的風口和行業發展曲線的波峰,在由藍海的蔚藍向紅海的艷紅過渡的時間段,速度決定了企業的未來。
 
該借助資本市場的要盡快上市,因為,資本也是跟風的,風過了,他們也就轉移了,現在很多資本在追逐全屋定制,是因為全屋定制還處在風口邊緣,下一波,他們追逐的可能就不是全屋定制了,很有可能是整裝。
 
該擴產能的也要盡快擴展,因為,這兩年擴產的太多了,一旦這兩年整個行業擴產的產能釋放到市場,就必然對目前的供需狀況產生影響,如果供過于求,也就必然對價格產生影響,對這個行業的另其他行業羨慕的“高毛利”形成致命沖擊。
 
該招商的要盡快招商,因為,誰都在爭奪渠道資源,沒有不搶奪大商資源的,因為,從整個宏觀經濟形勢看,經銷商經營的成本只會增加不會減少,土地的、租賃的、人員的、物流的等等成本越往后越高。
 
該推新品的也要盡快推,因為,就幾個當家產品,就能天天賣、年年賣的大把賺錢的時機已過,因為,考老本就吃香的時機已過,因為,經銷商和消費者面對的新東西新選擇太多了,因為,你在吃幾個所謂經典產品的老本時,你的競爭對手每年推出的新品可能是你幾年推出新品的總和。
 
按我的判斷,當前,整個行業的年增速在30%以上,巨頭們如歐派、索菲亞、尚品宅配等基本在30-40%,黑馬如百得勝、詩尼曼等在60-70%,你可以比照一下你的速度,如果低于30%,就肯定落伍了。
 
大對策之二:定位,要準!
 
我從來不空談定位,古語說得好“有什么金剛鉆,攬什么瓷器活”,你不是歐派就不要隨便玩大家居,因為,歐派玩大家居有其23年的定制積淀做基礎,就算有這么深的積淀,歐派大家居目前都尚處在摸索階段,因為,歐派經銷商玩大家居的那都是大商,一個大家居店一般也是2000-3000平米,在你那里,這種規模應該算旗艦店了。
 
你不是尚品宅配就不要隨便玩O2O、C2B,因為,尚品宅配玩軟件玩網絡玩技術也有23年的積淀了,人家說新零售、說服務倒逼制造、說大數據、說工業4.0、說整裝,那都不是空穴來風,你跟著說,那叫跟風不叫創新。
 
你不是索菲亞就不要隨便玩資本了,因為,索菲亞玩資本有好幾年歷史了,從衣柜到櫥柜到木門,一路以來,索菲亞最長袖善舞的就是資本運作,不僅玩得早而且玩得好,不僅玩得好而且玩得妙。
 
百得勝執行總裁張健在談到定位時,和我講了一個概念“生態位”,他說“如果歐派、索菲亞、尚品宅配是老虎、獅子,那么百得勝就要做一匹狼,”,我認為他的這個定位很準很形象。
 
卡諾亞營銷總經理賴永精將卡諾亞定位在“處在二線的前列,努力向一線沖刺”,我認為他的這個定位非??陀^;
 
瑪格董事長唐斌將瑪格定位在“高端、實木第一品牌”,我認為他的這個定位非常巧妙和理性。
 
定位,決定了企業發展的位置和方向;速度,決定了企業發展的快慢,“一萬年,太久,只爭朝夕”!
 
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標簽: 風口 定制 家居
 
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