受訪嘉賓：格調家私營銷總監 葉正紅

第26屆深圳國際家具展于3月19號開幕，本屆展會以“感受深圳國際家具展的生活模式”為主題，以及以“此刻起，我們來改變生活”為主題的繽紛家居飾品展，和以“為生活而設計”為主題的設計巨蛋三大分展……搜狐家具家具頻道全程直擊，呈現最新展會動態、展示家具產品的全新潮流。

【記者】：您好，我們看到今年格調主推的品牌是濱魯，那么賓魯是格調今年推出的新產品嗎？

【葉正紅】：其實賓魯系列產品在2007年就已經開始推出，當時推出來的產品是很前衛的，市場上接受的人群比較少，當時的客群系列還不夠完善，今年重新整合一下，我們把賓魯系列當成兩廳文化，整體客廳的產品，有廳柜、餐廳、書房，也可以算是新的產品，進行了重新包裝和定位，還有研發方面多了很多功能和賣點，特別為市場小資、時尚白領階層人群設計的。不新，是因為這個品牌不是今年才有的。

【記者】：為什么會想到調整已經有幾年生產歷史的產品呢？

【葉正紅】：順潮流而發展，以前大家喜歡把家里面弄的黑黑的，現在都注重環保、低碳，我們要向更健康的家具延伸，遞給大家更多實質，更加有體驗價值的產品。

【記者】：今年我們在全國的網點布點情況怎么樣？

【葉正紅】：去年是布點的年份，我今年相信是維護的年份，去年很多媒體記者和朋友都問我，去年企業都在不斷擴充自己的店面，確實也是因為這樣擴了不少店的，在擴店高峰期過后要停下來做一些維護工作，因為我們并不是以開店來維護企業生存，更主要的是讓每個經銷商都可以生存下來，我們才可以長久發展下去。今年擴店計劃不會很多，但是也會在某一些城市開店，但是今年還是以維護為主。

【記者】：我們對全國市場布局是怎樣考慮的，以前是針對一二線城市，有沒有往三四線城市擴張？

【葉正紅】：格調家私有兩個系列，一個是賓魯系列，一個是色全色美系列，色全色美系列目前來說接近400個店，但是基本是以二三線市場為主，我們現在有了賓魯系列現在向一二線市場進軍。

【記者】：我們跟廣東很多家具企業不一樣，我們也是從二三線城市起家，開始向一二線城市發展，比較像成都企業的做法。

【葉正紅】：比如說四川對比性比較多的品牌，都會去三四線或者四線市場入手，但是格調一直都是在二三線市場，因為我們的定位是在這些市場，畢竟一線市場競爭非常大，要擠破頭皮進去并不是好事，能站的住腳當然非常好，但同時付出的代價也會很多，根據每個企業的發展階段不同。當格調有了一定的營銷規模，實力、研發等等都非常完善的時候，工藝也得到了市場考驗，可能追求更高端的東西，比如說像賓魯，高端的產品，高端的品質，設計方面更符合一線市場消費群體，就會從這邊來著手，從容易開始做，企業的發展會更加健康。

【記者】：今年很多業界人覺得房地產今年調控力度很大，對家具行業也會有一些影響，您有這樣的感覺嗎？

【葉正紅】：會有的，但是每個企業我相信經濟發展這種情況肯定是必然的，企業要怎么樣轉換，等待是來臨，還是改變迎合這種趨勢，是完全不一樣的。格調家私在這一方面從產品研發方面，還有對消費者推廣方面，產品線會擴大，更符合消費者心理做這個事情，比如說現在房地產雖然調控了，但是經濟適用房、保障房同樣會買，小戶型也同樣會買，配合市場需求就可以了。

【記者】：要根據市場環境不斷調整自己。

【葉正紅】：企業生產或者研發、營銷是根據市場而定的，所以這一方面我們不是非常關注，因為我們有了充分的準備。

【記者】：今年還有一個比較熱門的話題，很多家具企業開始嘗試電子商務，格調有沒有這樣的想法涉足這個領域？

【葉正紅】：對于現在E時代、網絡時代，網絡營銷肯定是必然會來臨的，這個渠道我們肯定會嘗試的。

【記者】：我覺得格調做沙發產品比較多，做電子商務還是會有一些優勢的，不像很多其他企業產品稍微復雜一些。

【葉正紅】：網絡營銷或者網絡銷售會對傳統渠道有一定的影響，但是同時網絡渠道也帶來另外一些新的產品，或者新的理念進去，所以我對網絡營銷還是抱比較樂觀的態度，相信它的市場也是蠻大的。家具跟普通快速消費品不一樣，我相信家具企業在這個行業會找到一個傳統渠道跟網絡渠道平衡點，我相信很快就可以找得到，并不是有了網絡渠道就打擊了傳統渠道，如果沒有傳統渠道，網絡渠道不會存在，因為家具更多是體驗，而不是單純看圖片就會產生購買的。

【記者】：今天謝謝您接受我們的采訪！