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    賣方市場如何求同存異 探索家具設計未來走向

       日期:2011-05-30     來源:中國家具網—深圳家具報    作者:孟磊    評論:0    

    2011年5月13日——陰天——14:30PM——深圳杰信實業——黃犇
     
      再次見到黃犇,已經時隔半年,他所構建的新模式正在按照他的計劃,有條不紊的推進著。對于一個有理想的人而言,他所表現出來的雷厲風行也許正是他逐漸實現理想的原因之一。上市——這個對于很多企業夢寐以求的目標,正在杰信悄然發生著,資本市場很簡單,同樣也很復雜,黃犇的理念在與投行的接觸過程中再一次得到了認同和證實。面對飛速發展的中國,資本更渴望新鮮的模式和理念,而黃犇的大膽革命正與這種渴望不謀而合。
     設計公司既然可以將美在圖紙上描繪,那么為什么不能將這種美更直接地交給客戶呢?對于企業而言,所謂的效果圖、設計圖只是萬里長征走出了第一步,真正讓企業頭疼的是將這些美麗的圖紙轉化為看得見摸得著的真實存在,讓企業在全國乃至全世界的網絡渠道擁有統一的形象,以此體現企業品牌的專業性。黃犇正在帶領他的杰信朝這一目標邁進。盡管這是一條充滿未知數,沒有“前車之鑒”,也沒有“仙人指路”的坎坷之路,但他相信這種新的模式將擁有未來廣闊的空間和前景。
     
      資本市場的助力將為他實現目標插上騰飛的翅膀,首先,進入資本市場可以擴大企業的影響力,無論在品牌還是實力方面,企業都將得到一個質的飛躍,為未來杰信的跨行業發展奠定堅實的基礎;其次,這樣的模式需要強大的資源去支撐,包括龐大的作業團隊、覆蓋廣泛區域的作業網絡、以及配合這種規模的內部管理體系等,無一不需要大量的資金作為后盾;再者,黃犇希望杰信通過上市這樣的途徑,使得企業能夠上升到一個更高的層面,能夠接觸到不同層面的客戶,打開更為廣泛的市場。

      公眾公司才是傳承的“道”
       
      人過留名,雁過留聲。人活一世,總希望在這個世界留下些什么,黃犇的夢想是將杰信建設成一個公眾公司,一個可傳承的公司。他在努力建造的是一個機制,人的生命和精力是有限的,而當杰信成為一個公眾公司時,這樣的企業不再依賴經營者的管理,而是依靠完善的體制保持公司良性的發展。今天杰信的一點一滴都是為了建立這樣一種機制而努力,這樣的體系必須是公開、透明、并且現代化的。放眼世界上那些大型的或者有傳承的企業,并沒有因為某個個體的存在與否而導致企業發展的動蕩。這是黃犇的理想,也是杰信的發展方向。“有些事,不做就永遠沒有成功的希望,盡管做了不一定會成功,但做了起碼是有希望的。”黃犇如是說。

      家具圈兒里的“交鑰匙”模式
       
      從設計公司,到裝修公司,這樣的轉變看似簡單,實則很難。也許這樣的“點子”,并不是黃犇第一個想出來的,但他卻是家具行業第一個付諸行動的。也正是這樣的模式,衍生出了家具行業的“交鑰匙”工程。企業通過這樣的模式,能夠很大程度地減少渠道建設的成本、節省時間,更能夠通過這樣的手段,完成品牌形象的統一。杰信將通過設計、工程監理、工程施工等全方位的“打包服務”為企業、為經銷商實現“拎包開店”的便捷服務。

      “高大全細”兩相宜
       
      在談到杰信未來的發展時,黃犇給出了清晰的定位:未來的杰信將分為兩個大的事業部——創意設計和店面推廣。創意設計,顧名思義將專注于設計的提升,將設計水平帶往一個更加專業和高端的水平,以滿足不同領域和層面的客戶需求;而店面推廣,則負責承接企業的工程項目,包括監理、施工等,而這一部分的業務量將會非常龐大,所以這個團隊也將覆蓋巨大的區域。通過資本市場的資金和影響力,實現廣闊的網絡鋪設,一次提高團隊的工程吞吐量。大家都在講,做企業要“兩條腿走路”,只是杰信在用“兩條不同的腿”走一條前人沒有走過的不同的路。

     
     
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