樂雅軒左本勤表示：“從今年開始，家具企業普遍反映市場慘淡，主要表現在單店產出的下降。其原因主要有兩方面：首先是國家對于房地產市場的限制性政策的出臺；其次，賣場的迅速擴張，導致賣場的客流量稀釋，從而影響了家具專賣店的單店產出。”

國家的城鎮化，讓很多家具企業看到了一片廣闊的空間，但事實上，這樣的發展政策也同樣需要家具業者冷靜看待。迦南橄欖樹的陳茂寧表示：“就橄欖樹而言，同類定位較高的實木家具，其定位決定了它的目標市場，勢必與剛剛實現城鎮化的低端消費市場缺乏交集。城鎮化帶來的家具市場，更多的要求滿足家具產品的功能性和基本的審美要求，更多的注重價廉物美。”那么，這樣的市場膨脹對于一些高端的家具產品而言，在短期之內，在發展初期，是沒有多大意義的。企業在流通方面受到了大型流通企業的限制，不應抱有跟這些連鎖賣場對立的心態，而是應該在與賣場合作的同時，尋求更多的資源。例如與家裝公司和設計師的合作，更為直接地接觸終端消費者；與房地產開發商的合作，通過樣板房去切入消費者的生活；面對眾多的安居房、保障房等政策性住房，這樣的市場也是可以大有作為的。

家具是耐用消費品，但凡是消費品，都離不開消費市場的影響。國八條的頒布和實施，導致小戶型房產的熱銷，一般的首次置業人群會更加傾向于選擇80-90的小戶型房屋，這是國家政策方面的變化直接對家具上游產業的影響；隨著社會的發展，越來越多的80、90后日益成為房屋首次置業者的主流階層，這是社會發展的必然結果。而這些變化和發展都是家具企業需要重視的方面，彭延慶表示，之所以開發“言木”系列，正是為了迎合市場發生的這些變化所推出的。

中國向來以地大物博著稱，而其人口也在世界范圍內名列前茅，面對如此大的人口基數，不管國家如何打壓和調控，人，都是需要住房的。彭延慶笑談：“先不算每年中國市場有多少二次置業的需求，每年有多少結婚的人，連房地產開發商都明白結婚要買房的道理，打出了‘結婚不買房，就是耍流氓’的廣告語，話糙理不糙，可見無論如何，中國的家具市場還是具備相當大的容量和剛性需求的，所以說，一向只有破產的企業，卻沒有破產的行業。”

羅蘭桂大膽預測——三到五年之內，中國家具行業將發生大規模的洗牌行為。最終是否能夠存活，決定并不完全在于企業規模的大小，盡管一些頗具實力的企業擁有更強大的抗風險能力，但最終決定企業是否能在家具行業保持增長和發展的關鍵在于決策者的態度——是商人還是企業家。是否能夠清晰地認識到市場的困境與機遇是家具企業決策者對于家具行業的決心。廠家做業主，改變現有流通模式。如果廠家能夠通過集資或股份的模式同時扮演流通業主的角色，則可以控制流通成本，掌握渠道的所有權和主動權，則可以實現讓利給經銷商，讓經銷商能夠有更多的利潤空間。

人都說實木好，是不是實木就真的那么好？

中國家具市場一直都不缺乏的東西是什么——潮流。從早期的板式風，到顧家、左右為代表的軟體風，再到現如今眾人拾柴火焰高的實木風，不管這風掛的多么猛烈，卻沒有哪一陣風能把其他的火吹滅。

樂雅軒左本勤對于當下的實木浪潮有著自己的態度：“實木是一種潮流，但作為企業而言，一定要清醒地認識到潮流的深層含義，其實家具行業一直不缺少潮流，無論是早些年的板式，還是現在的實木，消費者對于家具的選擇卻從來不會單一，這也是各種各樣的家具企業能夠共存的原因。所以左本勤不建議企業盲目跟風。”板式家具仍將作為一種長期的主流家具，存在于消費市場上。無論是從原材料使用的環保方面，還是從生產的高效和規模方面，板式無疑是家具產品實現標準化、機械化、自動化生產的首要選擇。

高端的市場定位，從03年開始進入套房市場至今，金興家具已大有斬獲。而就目前實木風盛行的潮流，金興溫佑宗自信滿滿，“這些年來，金興做實木已積累很多經驗，實木盛行，對金興而言是一個機遇。”潮流是不斷變化的，如何順潮流而行同時又不被潮流牽制，這是很多企業無法把握并且相當苦惱的問題。溫佑宗對這個問題做出自己解答，“一方面根據企業自身的基因，把握住發展的大方向，堅持不因外界環境的改變而改變；另一方面加大市場調研力度，掌握趨勢，對市場變化做出迅速的反應。”

實木盡管火，可同樣在實木領域有著最為激烈的競爭，這樣的競爭已經不僅僅單純地停留在市場份額的爭奪方面，而是延伸到了上游和中游，無論是從原材料的渠道，還是配套供應鏈的資源，乃至生產環節的一些人才和員工，無一不存在這激烈的競爭。迦南橄欖樹陳茂寧表示，實木領域盲目的火爆，也造成了一些成功企業的成功產品在市場上的生存周期變短，同時也帶來眾多的模仿與抄襲，盲目帶來的就是缺乏創新，和沒有意義的跟風。

而說到實木，就不得不聯想到當下同樣興旺的家具產品設計公司，由于實木具有更高的可塑性，更適合作為實現設計最大化的一種載體，所以很多企業希望通過更為專業的設計，從而提升其實木產品的價值感，增加其附加值。于是就造成了家具業內產品設計公司你旺、我旺、大家旺的全盛局面，特別以深圳設計公司為首。那么，企業對于家具產品設計，對于設計公司又是怎樣的看法呢？

作為一家長期從事實木家具生產的企業，諾佳對于目前的家具設計有更深刻的體會，現在的家具越來越重視設計帶來的附加值，不再是單純的材料的堆砌，而更加注重設計和研發團隊對于生活的理解，和更為鮮明的品牌文化與家具產品的融合。盡管很多企業有自己的設計力量，對于企業自身的品牌理解以及產品線的了解都更為熟悉，但其對于文化和生活的理解往往難免受到局限，所以向外尋求設計公司的合作就成了逐漸被家具企業所認同的一種資源整合的辦法。