方向2.家居一體化整體解決方案模式。
家居行業(yè)或趨向整體服務(wù)，由早前經(jīng)營各種家居種類的家居商各自經(jīng)營的模式，逐漸轉(zhuǎn)向獨家提供材料、設(shè)計、安裝及售后服務(wù)等一體化的整合模式。 未來的房地產(chǎn)市場，必然從賣地段、賣建筑、賣園林、賣戶型、賣精裝等等向賣整體軟裝發(fā)展！而消費者在家居采購和消費上也必然傾向于專業(yè)的一體化服務(wù)，而不是自己到處跑，去選購家具、燈具、窗簾、地毯、裝飾品等。在中國，“整體軟裝的時代已經(jīng)到來！” 比如大富豪大家居模式就是整合家具、燈飾、窗簾、布藝、地毯、掛畫、飾品、花藝、高端廚衛(wèi)用品和生活用品等整體家居生活用品，以完全真實的樣板房形式體現(xiàn)在賣場中，并以標準化的套餐模式銷售。
方向3. 店網(wǎng)一體化模式。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)資訊中心(CNNIC)7月15日發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2010年6月底為止，中國網(wǎng)民規(guī)模已達4.2億人，年增長率為31.8%。報告還顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，截至2010年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶規(guī)模增幅分別為31.4%，36.2%和 29.9%，增速在各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。
據(jù)目前包括曲美、酷漫居、瑞、喜夢寶、等中國具有相當規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。據(jù)了解，曲美從2009 年5 月開始涉足電子商務(wù)，1年中通過電子商務(wù)平臺帶來的銷售額就高達4 億元左右，占據(jù)全公司總銷量的40%。 2011年5月“愛蜂巢”淘寶北京家具展示廳正式推出。據(jù)估計，淘寶占有中國零售市場3%的份額，其位于北京的家具展示大廳共由五層樓組成，占地面積2.5萬平方米，用戶可以親身試用沙發(fā)、桌子和其他大件商品，然后在線訂購。這也是電子商務(wù)網(wǎng)站向中國實體零售店入侵的最新動向。
方向4.網(wǎng)絡(luò)直銷模式的興起。
以凡客誠品、蘭繆為代表的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷新模式深受市場追捧，家具行業(yè)內(nèi)也在嘗試這類新渠道。在杭州第七屆全球網(wǎng)商大會上，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)榮獲“最佳網(wǎng)商沃土獎”，農(nóng)民也能開網(wǎng)店成為與會者討論的熱點。據(jù)了解，當?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)商達600多戶，他們通過電子商務(wù)實現(xiàn)年銷售收入3億多元，并成功打造出“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的“沙集模式”。 沙集鎮(zhèn)在農(nóng)村經(jīng)濟兩化融合中，走出一條信息化帶動工業(yè)化的新型道路，第一次創(chuàng)造了以農(nóng)戶為主由電子商務(wù)牽引的農(nóng)工商一體化模式。
方向5. 賣場未來生存空間將面臨新一輪的發(fā)展機遇，產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展需要更加直接的銷售渠道。
2010年家居業(yè)經(jīng)歷了一場聲勢浩大的虎年擴張潮。紅星美凱龍融資26億元，計劃到2020年開200家分店；居然之家也在下半年發(fā)表聲明，未來五年要擴張到“百店”，眾多家居賣場不約而同地選擇擴張，在全國各大城市進行大規(guī)模地攻城略地。面向未來五到十年中國家居業(yè)將迎來的第二個快速發(fā)展階段，以質(zhì)量提高為主的發(fā)展模式及消費需求變化所帶來的市場細分趨勢，將成為家居賣場共同面臨的嶄新課題。 在整合產(chǎn)業(yè)鏈的過程中,分銷領(lǐng)域越來越受到重視,傳統(tǒng)的家具賣場也需要整合產(chǎn)品,否則其地位也會逐漸削弱。
方向6. 分銷商將扮演重要角色。
分銷商具有“承上啟下”的作用，在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。對于工廠可以為其提供穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃和現(xiàn)金流；對于經(jīng)銷商來說可以為其提供高效的服務(wù)，比如安裝服務(wù)、維修服務(wù)和推廣服務(wù)。
