小件家具門檻雖低

產(chǎn)品研發(fā)是核心

和沙發(fā)生產(chǎn)一樣，小件家具的門檻也較低，因此成都小微型小件家具企業(yè)多如牛毛。這也就難怪成都八益、太平園這種四川企業(yè)“溫度計(jì)”式的大集散市場(chǎng)上，最多的鋪位已經(jīng)被沙發(fā)和小件家具占據(jù)了。“價(jià)格太亂了，抄襲太厲害了，亂得沒(méi)有信心再開發(fā)新產(chǎn)品。”

但是產(chǎn)品研發(fā)恰恰是小件家具廠家的靈魂。如果說(shuō)套房企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)還可以通過(guò)終端服務(wù)、品牌推廣來(lái)拓展自己的市場(chǎng)和銷量并提升產(chǎn)品的附加值的話，小件家具在品牌推廣上是天生受限的，因?yàn)榇蠖嘈〖揖弋a(chǎn)品都不成套系，一般被經(jīng)銷商拿來(lái)做套房廠家的配貨產(chǎn)品，這就很難從行業(yè)走入終端，給消費(fèi)者以完整的品牌產(chǎn)品和品牌印象，從而難于最終在終端形成固定的品牌識(shí)別——可以這樣說(shuō)，小件廠家一定是“跑量”為主，只要經(jīng)銷商記得你的品牌，不斷來(lái)拿貨就是最大的成功，至于售前、中、后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)還真不是小件家具廠家能夠完成的，即使做了這個(gè)好名聲也落到了套房或是沙發(fā)產(chǎn)品的品牌上了。

因此對(duì)于小件家具廠家來(lái)說(shuō)，他們要的是經(jīng)銷商的認(rèn)可，而這種認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品款式、質(zhì)量的兩個(gè)考察，一個(gè)是否適合終端市場(chǎng)，二個(gè)是否適合與其主銷產(chǎn)品相配。因此，對(duì)于星東方企業(yè)負(fù)責(zé)人而言，產(chǎn)品研發(fā)幾乎占用了他三分之二的時(shí)間。雖然他是營(yíng)銷總監(jiān)出身，但正因?yàn)槿绱耍荏w會(huì)經(jīng)銷商心理。

看得到未來(lái)“

小件家具”能做多大？

每年按部就班又緊張倉(cāng)促的產(chǎn)品研發(fā)讓他殫精竭慮，疲憊不堪。因?yàn)樘追靠钍阶兓欤嘲l(fā)款式變化太快，這對(duì)小件家具的研發(fā)提出了更高要求，一要產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)時(shí)尚，二要產(chǎn)品注重百搭，這兩個(gè)要求有時(shí)看起來(lái)甚至是矛盾的，因?yàn)橐坏┤?qiáng)調(diào)時(shí)尚元素，那無(wú)疑很難搭進(jìn)更多系列的大件家具里面形成統(tǒng)一風(fēng)格。“很多人覺(jué)得小件家具的研發(fā)沒(méi)有技術(shù)含量，就是不斷的跟進(jìn)和抄襲，事實(shí)并非如此。”今年星東方參加成都展的產(chǎn)品僅有兩個(gè)色，一個(gè)是黑，一個(gè)是白，從工藝上來(lái)說(shuō)，注重玻璃和鏡面的應(yīng)用，這無(wú)疑和今年廣州展的迪信產(chǎn)品有相似之處，但從小件家具自身來(lái)說(shuō)，越是基本的顏色越是啟用鏡面，可能更容易搭配進(jìn)不同風(fēng)格的客廳里——為此，迪信大量采用的奶黃色鏡面效果，被其拋棄了。

他也看得到希望，無(wú)論是從電視柜起家走到全國(guó)知名板式套房企業(yè)的掌上明珠，還是從四川部分搬遷廠房至廣東的頂尖小件家具生產(chǎn)企業(yè)新紅陽(yáng)又或是東家套房系列和吉森小件家具系列“兩翼齊飛”的潤(rùn)年集團(tuán)，這身邊的勵(lì)志故事都促使他不斷地讓自己堅(jiān)定信息，向前再向前。“生產(chǎn)小件家具絕對(duì)是最好的創(chuàng)業(yè)開始，而且也很容易完成幾千萬(wàn)的產(chǎn)值，但是要成億級(jí)企業(yè)，還需要不斷創(chuàng)新，以做小件家具所積累的基礎(chǔ)，形成完整的餐客廳系列，引入餐桌椅，引入沙發(fā)，這才可能形成獨(dú)立的大企業(yè)。”

【現(xiàn)象之沙發(fā)企業(yè)】

創(chuàng)新一大步 現(xiàn)實(shí)到夢(mèng)想有多遠(yuǎn)？

這是一家當(dāng)?shù)貥?biāo)桿式的沙發(fā)企業(yè)。它同樣屬于成都排名前三十強(qiáng)產(chǎn)值，超億的中型企業(yè)。它有獨(dú)立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人，它以其產(chǎn)品極富特色、團(tuán)隊(duì)獨(dú)具冒險(xiǎn)精神，近年來(lái)發(fā)展相當(dāng)迅猛而被業(yè)界視為楷模，甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品，學(xué)它的推廣套路為榮——因?yàn)檫@標(biāo)志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。

這個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)對(duì)此不屑地說(shuō)“讓他們抄吧，我們一直被抄襲，但從未被超越。”因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法，而多年來(lái)在市場(chǎng)成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業(yè)的靈魂是抄不走的。

但事實(shí)上，走到今天企業(yè)的規(guī)模，他已經(jīng)覺(jué)得一個(gè)人的戰(zhàn)斗太累了——或許說(shuō)“累”并不準(zhǔn)確，“如果自己親自抓研發(fā)，我就糾纏其間根本無(wú)法分身做其它的事情，因?yàn)槠髽I(yè)還有很多事需要我來(lái)處理，但如果我把研發(fā)放給別人來(lái)做，結(jié)果又常常無(wú)法讓我讓大家讓市場(chǎng)滿意。”