在同“東家”重慶香江家居僵持整整2個(gè)月后，王明華最終還是失業(yè)了。一個(gè)月前，他還是該賣場(chǎng)內(nèi)收入殷實(shí)的櫥柜老板，現(xiàn)在卻成了四處舉債的“負(fù)翁”。

9月21日，王明華一大早便趕到地處重慶袁家崗輕軌站旁的香江家居，這里已經(jīng)大門緊鎖。他找到一名相熟的保安要了鑰匙，跑到位于賣場(chǎng)5樓的重慶香江家居辦公區(qū)，這里早已人去樓空。重慶香江家居店長胡春發(fā)15日接受記者采訪時(shí)表示，香江家居目前在重慶僅有一處臨時(shí)辦公地點(diǎn)，負(fù)責(zé)處理售后事務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士分析，香江家居撤離重慶市場(chǎng)的背后，是香江家居“工廠批發(fā)價(jià)”營銷模式受創(chuàng)的反映。而據(jù)多名商戶反映，重慶香江家居人士曾在由政府、商戶、香江家居組成的三方溝通會(huì)上坦承其進(jìn)駐重慶后出現(xiàn)巨額虧損。就虧損情況等問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾多次試圖以電話、短信等方式同重慶香江家居負(fù)責(zé)人陳海昌溝通，但截至記者發(fā)稿，尚未收到任何回復(fù)。

目前，王明華等商戶委托律師準(zhǔn)備將重慶香江家居告上法庭，重慶九龍坡區(qū)法院已經(jīng)立案。

被“夭折”的生意

王明華是重慶香江家居的一名商戶，在賣場(chǎng)的4樓代理銷售“粵櫥櫥柜”。今年7月20日，一份由重慶香江家居購物廣場(chǎng)有限公司出具的《撤場(chǎng)通知》發(fā)到他的手中，該《通知》稱：“由于簽約合同到期，現(xiàn)在我們決定不再續(xù)簽合同，請(qǐng)于7月31日之前清貨出場(chǎng)。”

“我今年3月才進(jìn)駐賣場(chǎng)，剛剛?cè)计鸬膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)就這樣被澆滅了。”王明華說，“家居裝飾業(yè)具備前期投資大、回報(bào)周期長的特性，一家曜靶薹延煤脫販鴨釉諞黃鵓統(tǒng)僂蛟穌廡械畝賈潰傲僥炅殺徑際詹換乩矗衷諞頤淺煩。治刺崆案嬤頤塹乃鶚錘涸穡俊

8月初，王明華和其他200多家商戶選擇休市與重慶香江家居交涉，后經(jīng)協(xié)商，重慶香江家居作出讓步，撤場(chǎng)時(shí)間被延至9月21日，同意撤場(chǎng)的商戶則能獲得免除8月份店鋪?zhàn)饨鸬难a(bǔ)償。

不過仍有70多家商戶并不認(rèn)同重慶香江家居作出的讓步，他們認(rèn)為，該賣場(chǎng)有欺騙商戶的嫌疑。質(zhì)疑來源于商戶們同重慶香江家居簽約的細(xì)節(jié)以及一份租賃合同。

一名經(jīng)營床墊生意的商戶彭國成（化名）介紹，2010年香江家居進(jìn)駐重慶市場(chǎng)時(shí)，招商人員曾一再承諾與物業(yè)方中新城上城的租約期限為15年以上，他便與其簽訂了1年合同。去年底合同期滿后，他與賣場(chǎng)續(xù)簽了合同，奇怪的是，時(shí)限卻只到2012年7月31日。

經(jīng)營古典家具的王智瑋今年3月與重慶香江家居購物廣場(chǎng)有限公司簽訂了一年租賃合同，約定時(shí)限為2013年3月，不過直到4月中旬她才拿到合同，時(shí)間也被更改為2012年7月31日。

據(jù)了解，重慶香江家居200多家商戶中，簽約時(shí)限最長也只到2012年9月。海爾櫥柜經(jīng)銷商戚志勇等曾多次詢問重慶香江家居人士是否計(jì)劃離開重慶，對(duì)方均予以否認(rèn)。而一名不愿具名的重慶市九龍坡區(qū)官方人士12日卻透露，早在今年7月初，重慶香江家居便向相關(guān)部門表達(dá)了打算撤出重慶市場(chǎng)的想法。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的一份《場(chǎng)地使用聲明》顯示：“本公司所租賃的房屋位于重慶市九龍坡區(qū)袁家崗體育中心B2地塊中新城上城1號(hào)裙樓，現(xiàn)本公司將該房屋免費(fèi)提供給本公司在重慶擬成立的全資子公司重慶香江家居購物廣場(chǎng)有限公司作為經(jīng)營住所使用，期限20年，從2009年12月1日起到2029年11月30日止”，落款時(shí)間為2009年11月30日，落款處寫有“承租人：深圳香江家居有限公司”字樣。

或因營銷模式受創(chuàng)

戚志勇至今還記得2009年12月16日重慶香江家居招商新聞發(fā)布會(huì)的盛況，搜房網(wǎng)重慶家居頻道對(duì)此同樣留有印記。

時(shí)任香江家居總裁沈耀俊在現(xiàn)場(chǎng)勾勒了一幅幅美圖：利用商業(yè)中心的人流量做大家居賣場(chǎng)、與周邊商業(yè)形態(tài)聯(lián)合促銷、利用交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)首開建材夜市。按照沈耀俊的計(jì)劃，未來的香江家居不僅依托該店要扎根重慶，還要輻射整個(gè)西南地區(qū)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2010年12月開業(yè)時(shí)，重慶香江家居招租率達(dá)到了90%以上。為了吸引商戶入駐，重慶香江家居提供了免租3個(gè)月等優(yōu)惠條件，成本因此大幅提高。同時(shí)，由于建材家居城體積龐大，黃金地帶租金高昂，家居城賺取的是租金差價(jià)，差價(jià)太少家居城無法運(yùn)轉(zhuǎn)，而差價(jià)太高商戶又承擔(dān)不起。

據(jù)戚志勇介紹，2011年5月，由于業(yè)績(jī)一直不見起色，陸續(xù)有部分中高端商戶撤場(chǎng)，重慶香江家居地位一度尷尬。

一位熟絡(luò)家居業(yè)的人士告訴記者，“香江家居于2011年年中開始謀求改變，首次提出‘全球家居CBD’概念。”

據(jù)介紹，與傳統(tǒng)賣場(chǎng)不同的是，“全球家居CBD”概念主推家居品牌工廠批發(fā)城，其主要引進(jìn)的不是代理商和經(jīng)銷商，而是國內(nèi)外知名家居品牌的工廠，每年定期舉辦輻射一定區(qū)域的大型批發(fā)采購大會(huì)或博覽會(huì)，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺(tái)，直接以出廠價(jià)批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%~70%。

“這種模式號(hào)稱能降低、壓縮傳統(tǒng)流通渠道造成的高成本，使家居價(jià)格得以一而再、再而三地降低為口號(hào)，進(jìn)行招牌式的企業(yè)營銷。這一模式看起來很完美，實(shí)施起來卻不是那么回事。”上述人士說。

戚志勇表示，2011年11月，重慶香江家居推出“全球家居CBD”概念后，新招了一大批名不見經(jīng)傳的小品牌家居，低價(jià)格最初確實(shí)吸引了不少顧客，但也逼退了不少中高端品牌專賣店，導(dǎo)致重慶香江家居出租率日益下滑。戚志勇稱，原本7層的賣場(chǎng)，僅5層樓有商戶經(jīng)營，總共僅有206家商戶，空置率一度接近50%。

就虧損情況等問題，10月14日，記者多次撥通重慶香江家居負(fù)責(zé)人陳海昌的手機(jī)，均無人接聽；15日，記者再次撥打其手機(jī)，當(dāng)記者表明身份說明采訪事由，對(duì)方便掛斷了電話；隨后，記者又通過短信方式表達(dá)了采訪請(qǐng)求，截至發(fā)稿，尚未收到回應(yīng)。